李会革:互联网上的追梦人
英才故事  第38期 作者:李兴民 时间:2019-03-06

在海南网络创业圈里,说起李会革不一定人人知道,但说起椰子鸡、鸡屎藤粽子、鸡屎藤月饼等,很多人都已熟知。李会革大学毕业后,不满足每天按部就班的工作,想要过自己喜欢的生活?;チ档难该头⒄?,为李会革这样的青年创业提供了历史性机遇。他从路边摆摊到微博,再到微信朋友圈,实体店;从卖清补凉、土鸡蛋,到卖椰子鸡、鸡屎藤、黑金刚莲雾、山柚油、马鲛鱼…… 从海南偏远的农村到繁华的北京央视传播,他在用真情、真心、良心推销家乡特色农产品的过程中,成为海南互联网创业的一个成功追梦人。春节期间,李会革接受笔者采访,回首了近9年的网络创业之路,他称这些难忘经历将成为他人生的标签,或辛酸,或甘甜,或曲折,却收获满满,演绎出一段段积极向上的精彩励志故事。


▲李会革


01、网络推广,引进一笔2000万元大单

 

李会革,1984年出生于琼海,2008年毕业于华南热带农业大学。李会革个头不高,带着一副黑框眼镜,言谈中透着一股儒雅气质。


李会革学的是计算机科学与技术专业,毕业后,同学们都选择与专业相关的职业,而李会革却选择了一条与专业毫不相干的工作。很多亲戚朋友笑他,如今干销售还需要一个读了四年书的大学生,书白读了!很长一段时间,不少人笑他,也有很多人觉得可惜,不理解。


李会革大学毕业时与同学合影

    

李会革认为,做软件开发,天天坐在办公室面对电脑,几乎与世隔绝,自己的性格不适合这项工作。“适合的工作才是最好的,所以大学毕业后我就找到一家海南当地装修公司做销售。那时候,真的什么都不懂,就是凭着一腔热血和激情在努力着?!?/span>


李会革大学毕业刚参加工作时


李会革出生农村,家境贫寒。大学毕业后,曾经有一段时间,一直都在做发财梦。他回忆说,在梦里还笑醒了好几回!李会革清楚地记得,上中学时,家境好的孩子,花钱如流水,而自己的父亲做生意,被最好的朋友骗得很惨。父母为了供自己和哥哥读书,每日辛苦操劳。自己只能省吃俭用读完了大学。


李会革刚参加工作时与小伙伴合影


贫穷给了李会革刻骨铭心的记忆,也给了他改变人生的动力。


没有使用微博之前,李会革只是企业一名普通职员,每天按部就班,按时上班,按时下班,没有梦想,更没有创业的激情。这显然不是李会革想要的生活。微博的出现,激起他创业的渴望。李会革虽然做的是店面销售,后来老板把公司产品在网络上推广的重任也交给了李会革。


李会革在企业按部就班工作时


开始李会革并不懂网络推广,更谈不上网络营销。但他勤奋、踏实、好学,除了白天工作,晚上回到家里总是阅读大量的书籍,边学边用,还将公司大量的产品编辑成图文并茂的帖子,发到论坛上,不时与网友互动。每天都要工作到凌晨2点,时常发帖发到手抽筋。李会革通过博客、BBS、论坛等载体推广公司的产品,为后期创业积累了不少网络资源和经验。

    

通过两年的网络推广,李会革终于为公司引进了一笔2000多万元的大订单,为琼海的千舟湾项目定做2000套精装橱柜。正是这份坚持,这份骄人业绩,李会革被新浪乐居正式录用。从那时起,李会革开始真正了解了微博,为他日后的微博营销和创业打下了基础。


李会革在新浪乐居工作时


02、网上叫卖,开始第二次创业

    

互联网拓展了李会革的视野,他决心做海南第一个微博营销人。


起初他并没有大目标,只是想多赚点钱,让生活更好一点,为家里减轻负担。无论工作多么辛苦,这个信念始终支撑着李会革,在创业的路上一步步迈上新台阶。


2011年夏天,李会革的堂弟开了一家清补凉小店,五元一碗,刚开张时生意不是很好,一个晚上来不了几个客人。当时刚接触微博不久的李会革,突然灵机一动,何不将清补凉产品发到微博上,实行外送,让??谌俗悴怀龌Ь湍艹缘角宀沽??没想到,微博发出第一天,晚上就有人打电话了。但地方比较远,在秀英炮台。送还是不送?一时让憨厚老实的堂弟犯了难。


李会革坚定地说,“路再远,也必须送,这是一份承诺!”


堂弟听了李会革的这句话,立即骑电瓶车,耗时40多分钟,将一碗香甜的清补凉送到了客户手中。打那以后,这个客户成了店里的???。


有了这次微博成功卖出清补凉的经验,李会革就用惟妙惟肖的文字加图片,把这次网上营销故事发到微博上,迅速赢得了网友的青睐,订单蜂拥而至,曾经一天创下过销售上千碗清补凉的业绩,被誉为2011年海南最成功的微博营销案例,受到媒体追捧,也给家人带来不菲的收入。这一成功案例让李会革有了更深层次的思考:为何不利用微博为家乡做点有意义的事?为何不把家乡的农产品也拿到网上卖,带动更多的村民走上脱贫致富之路?


李会革那一夜想了很多很多。


琼海烟塘的土鸡和土鸡蛋,在当地闻名遐迩??捎捎谛畔⒈杖?,村民没有销售渠道,手中的“香饽饽”很难变现,变现也卖不出好价钱。


2012年,清补凉生意已经比较稳定,李会革开始将目光转向家乡农产品。那时候在微博上营销农产品几乎是空白,李会革每次回家都在琢磨家乡的优质农产品,比如烟塘水芹菜、白胡椒、鸡屎藤、土鸡蛋等。利用自己对网络的了解以及应用,再加上父亲的支持,李会革开始了第二次创业,通过网络卖家乡的土鸡蛋。


李会革在家乡走街串巷收购土鸡蛋


没想到,每次收购来的土鸡蛋都在网上销售一空,土鸡蛋一时供不应求。那段时间,李会革除了每天忙着跟父亲到村民家里收购土鸡蛋,还挨家挨户做工作,动员村民养鸡。


李会革上树摘椰子喂鸡


李会革享受养鸡的乐趣


为了做表率,父亲率先自家养了500只鸡,每天可下200多枚蛋。在李会革的帮助下,父亲也学会了发微博、上传照片,在网络上做起了生意,使全家生活发生了巨大变化。

     

03、将家乡优质农产品打向全国市场   

    

2013年,李会革开始开辟老母鸡老阉鸡的市场。因为是新鲜产品,开始只能在??诘厍?。那时候外地老板早已实现新鲜产品全国邮寄。李会革也想把家乡的鸡卖到省外去赚钱,于是就开始向有经验的老板学习。


要把新鲜鸡邮寄到省外,必须解决两个问题,一个是加冰袋,一个是抽真空。抽真空好办,冰袋难办。李会革就四处咨询、学习。他得知长流镇有一家工厂专门制造长途运输专业冰袋,就骑着电动车,跑了好几十公里,登门学习,购买。记得那次电动车充了好几次电才回到???。


买回冰袋,李会革喜出望外,赶紧做模拟邮寄实验。把杀好的鸡打包放在泡沫箱里,常温下可保鲜48小时?!拔壹堑么蚩菽涞乃布浼ざ蚍?,因为箱里还是冷冰冰的,说明我的实验成功啦,理论上可以往外地邮寄生鸡啦!”


虽然实验成功了,真的对外邮寄时李会革还是不放心。记得第一单是邮寄广东一个客户,那天包裹寄出后,李会革整整一个晚上都没睡,那颗心一直七上八下,悬在那。当广东客户收到包裹后在微博上晒出产品图片时,李会革顿时泪奔! 


李会革在把关椰子鸡的制作质量

   

曾经有个老师告诉李会革,你的生意放眼一条街,你只能做一条街的生意;放眼一座城市,你就能做一个城市的生意;如果你的格局放眼到全国乃至全世界,也许你就能做全国、全世界的生意。


李会革受到启发,在微商路上一步一个脚印的向前迈进。 

    

2014年的一天,李会革回到琼海烟塘老家,吃上了母亲做的鸡屎藤粿仔。那熟悉的味道,唤起李会革很多童年的回忆,也萌生了要把鸡屎藤通过网络卖出去的想法。


想到立刻去做,这是李会革的风格。


为了让鸡屎藤保鲜时间更长,味道更纯正,李会革和父母琢磨了好长时间。


没想到鸡屎藤产品推向市场后,好评如潮,不少在外地谋业的烟塘老乡吃上鸡屎藤粿仔,留言说每吃一次,就回味家乡一次。李会革受到鼓舞,决定将“游击战”转为“阵地战”,开始创业的“升级版”。他决定成立自己的品牌店,让消费者看到实实在在的特色产品,买了放心,吃了开心。

    

2015年,李会革大胆创新,将自家种植的鸡屎藤与糯米结合,推出产品鸡屎藤粽子,同年推出鸡屎藤月饼。李会革的努力得到了海南知名企业的青睐。2017年与省内知名品牌香江德福公司合作研发了鸡屎藤饼干,同年推向市场,借助海南家乐福、海南邮政等渠道,狂销2万余桶,被业界捧为经典案例。如今,李会革已经注册烟塘商标,并在??谇砩角煸坡房枇说谝患已烫良κ禾僮舻?。


李会革在自己的鸡屎藤基地


聊到做生意,李会革称自己并不是一个精明的商人?!拔沂窍茸鋈?,再做生意。和我做生意的都是朋友!”在李会革的印象中,他有好几次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。目前,鸡屎藤、椰子鸡在全国各地的年销售量不断增长??吹轿搴暮5呐笥讯枷不都蚁绲氖称?,李会革的话语中透露出一种欣喜。


为什么要创建“烟塘”品牌?笔者问。李会革爽朗一笑,因为琼海烟塘是我的家乡。


如今,李会革不仅帮助家里改善生活条件,提升了生活质量,也拥有了自己的小家,实现了儿时的理想。李会革通过微商创业成功,也得到了社会的尊重和认可。 

            

04、别人看不懂的,可能就是商机   

    

采访中,李会革谈笑风生。这种直来直去的性格,受到很多媒体人喜欢。


“如果说电商给了我动力,微商则给了我奇迹?!?/span>在谈到创业经历时,李会革说,微商发展很快,只要抓住了商机,用心经营,成功并不遥远。它既是电子时代的产物,更是粉丝经济带来的天赐。


从事微商创业,李会革注意挑选质量可靠、信誉良好的厂家合作。先订货,然后在朋友圈内发微信,介绍产品的优点、性能、效果,在朋友认可后,大家在微信里订购,从中赚取一定的利润。由于朋友圈越来越大,李会革开始组建管理、运营、宣传等专业团队,走上了微商创业的“快车道”。

    

2014年底,李会革研发的一款椰子鸡汤套餐,主打全国市场??颊娴耐δ?。李会革坚信,一件事只要用心去做,一定能够寻找到方法。现在这个定价198元一套的椰子鸡汤套餐已经在淘宝、京东、微信朋友圈以及微店上线,代理就突破了500余人,也是目前做得最成功的一款面向全国市场的海南生鲜产品。烟塘椰子鸡已经卖到了西藏、乌鲁木齐等地。 

   

“别人看不懂的,可能就是商机?!?/span>李会革常常在别人的不经意间,发现商机和发展空间。当别人开始微商零售产品时,李会革已经带领团队实施阶层式管理,公司化运作。     


李会革坦承,自己出身农村。一个农村娃要想有出息,除了踏实诚信勤快认真努力外,还要有宽阔心胸和远大格局。“创业如果单单是为了钱,那就不要创业了?!?/span>


李会革推销自己的创业理念


李会革希望自己多年的坚持和付出,能够换来更多对家乡的回报,而不单单是个人赚钱。“通过网络营销,我想让更多的人知道我的家乡,让他们走进烟塘,喜欢烟塘,投资烟塘,那才是真正的事业,这比我个人赚钱有意义多了?!?/span>


05、路再长,走下去,定能到达

 

天道酬勤。在互联网创业中,李会革依旧保持着每天边工作边看书的习惯。


李会革说,微信朋友圈里有这样一群人,他们每天乐此不疲地更新朋友圈,晒产品、晒客户评价、晒买家秀,再配上一段“鸡汤文”。这些人就是微商。微商和淘宝差不多,更多的是人与人之间的信任和诚信,微商是一个趋势。未来,微商会像当初的淘宝一样,慢慢渗入我们的生活。微商也是销售行业的一种,只是宣传手段不一样。李会革这样说,“网络时代快速发展,在互联网行业,很多技术和模式几乎三年一颠覆?;チτ谘杆俪沙さ那啻浩?,多变是它的本质,我也在不断学习,不断寻求变革。然而,当互联网演变到今天,已进入相对成熟的时期。一个成熟的商人,必须具有敏锐的商业嗅觉、科学的思维模式、经营理念去支撑自己的事业,否则,就会浮在表面,沉迷于掌声和笑脸中,这是做生意之大忌?!?/span>


李会革在微信朋友圈里写道,“赚钱是小事,交朋友是大事。虽说做生意的目的是赚钱,但也不能让朋友吃亏?!?/span>过程比结果更重要,坚持走下去,才可以看得更远!目前,李会革与琼海昌隆酒店王冠王总合作,注册了海南昌隆人食品科技开发有限公司,并成功注册了万泉河牌,山柚油已经开始在省内外销售。


李会革自作的招牌广告:创业的过程比结果更重要


李会革说,我们都是追梦人。2019年,山再高,往上攀,总能登顶;路再长,走下去,定能到达。


李会革2019年春节前忙着发货


李会革甚至想到了很远:若干年后,当我老了干不动的时候,在入烟塘主要路口,搭个简易的棚,摆上几套老茶具,泡上我们家产的鸡屎藤茶以及鸡屎藤饼干,约上老哥几个,边喝茶,边回忆当年??醋懦汕贤虻耐獾厝艘蛭颐堑挠眯母冻龆呓烫?,了解烟塘,投资烟塘,改变烟塘!此生足矣!

 

本文经李会革修改审定,图片由李会革提供

 

作者:李兴民,海南资深媒体人


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